Na długo przed miałem nawet 1 milion dolarów, aby kupić i sprzedać oferty, zanim zatrudniłem kognitywistów i neurologów, aby pokazać mi podstawy ludzkiej uwagi, a zanim miałem 400 milionów dolarów ofert pode mną, leciałem w ciemno w świecie czynienia. Skonsultowałem się z każdym zasobem, o czym mogłem myśleć, aby znaleźć lepsze sposoby na rozbicie transakcji.
Nie wstydzę się powiedzieć, że czytam książki trenera sprzedaży Toma Hopkinsa. Czytałem Craft of Argument Joseph Williams i Multimind Robert Ornstein. Spotkałem się ze słynnym finansistą Ivanem Boesky&ndashem; był uważany za mistrza dzbana. Ale podczas tych spotkań nie ujawniono żadnej prawdziwej metody. Dostałem nawet koncert jako analityk znanego miliardera. To po prostu mnie cofnie.
Oczywiście przeszukałem Internet. Ale nie tylko nie znalazłem odpowiedzi, tylko materiał znalazłem na pitching wychodził z guru sprzedaży jak Tony Robbins. To była wyraźna strata czasu.
Neuroekonomia łączy neuronaukę, ekonomię i psychologię, aby zbadać, jak ludzie podejmują decyzje. Patrzy na rolę mózgu, kiedy oceniamy decyzje, kategoryzujemy ryzyko i nagrody oraz wchodzimy w interakcje ze sobą. To była moja pierwsza ekspozycja na wiarygodną grupę osób studiujących to samo co ja – jak mózg reaguje na oferty finansowe. Po raz pierwszy uwierzyłem, że można opracować i wykorzystać zunifikowany algorytm pitchingu.
Kiedy ścigałem każdą użyteczną teorię w dziedzinie neuroekonomii, zacząłem rozumieć, że jestem na mojej drodze do odpowiedzi zarówno na to, jak mogłem lepiej nawiązać więź z ludźmi, do których się rzucałem, i, jak się okazuje, zrozumieć wielką ideę, która stanowi podstawę tej strony.
historia wersji
- Wersja 1.399 opublikowany na 2013-09-09
Szczegóły programu
- Kategorii: Biznesowych > Pakiety Office & Tools
- Wydawca: Kirk Watari
- Licencji: Wolna
- Cena: N/A
- Wersja: 1.399
- Platformy: android